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研究成果






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Eight

ブランド価値とは何か
〜BBESと名刺交換行動に関する関連性分析 〜

近年、無形資産価値への投資総額は、有形資産への投資総額を上回っており、多くの企業が無形資産価値を重要視している。本稿では、無形資産価値の一部であるブランド価値が、どのような企業活動と結び付いているかを考察する。分析結果から、人脈の多様性や密なビジネスネットワークの構築など、いくつかの企業活動がブランド価値に結び付いていると結論付けた。

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「リファーラル」による転職の実態とその効果

採用難が続く中、企業の採用手段の一つとして「リファーラル」が注目されている。転職した人のうちリファーラルによって転職をした人はどの程度いるのか、そしてリファーラルによる転職の効果はどれほどあるのかについて考察する。結論として、転職者のうち約 4 人に 1 人がリファーラルでの転職を経験しており、リファーラルによって転職をした人の方が、転職後に役職が上がっていることが分かった。

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営業と頻繁に名刺交換をしている人は誰か

何らかの課題を解決したいというニーズのある人は、さまざまな企業の営業担当者と名刺交換していると考えられる。それは、企業の営業活動におけるキーパーソンとなり得る人物であろう。本稿では、営業担当者と頻繁に名刺交換をしている人の属性を分析する。その結果から、営業担当者が新規顧客を探すためには、総務、購買といった部署・職種を訪問することが必ずしも効率的とは言えず、 企業によっては企画部門や情報システム部門においてニーズがあることが分かった。

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データサイエンティストのつながり分析

統計分析を行う能力だけでなく、ビジネスを進める力やスキルを求められるデータサイエンティストは、どのような人脈を持っているのか。データサイエンティストの名刺交換傾向を分析する。その結果、名刺交換枚数が一定以上になると、 IT関連部署の名刺の割合が低下し、他の部署の割合が高まっていた。他社と積極的に交流している人ほど、さまざまな部署の人たちと幅広く交流していることが分かった。

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ビジネスにおける「出会い」の分析 Vol.1

一般に、人脈は資本の一部と捉えられる。その観点から、企業との接点の数や質は、ビジネスチャンスと直結していると予測することができる。本稿ではそのようなビジョンの下、「営業パーソンの保有名刺と売上高」「顧客企業の名刺構成と取引規模」について分析を行う。その結果、保有名刺の数や多様性が高い営業パーソンほど売上高が高く、営業戦略におけるターゲット企業の名刺と取引規模の間に関係があることも分かった。

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ITベンチャー企業のつながりを比較

他の業界と同じように、ITベンチャー企業にも産業集積の現象が見られる。しかし、物流に左右されないはずのITベンチャー企業が産業集積するのはなぜか。その考察の端緒とするため、渋谷、新宿、五反田におけるITベンチャー企業のつながりの特徴について分析を行う。その結果、いずれの地域においても、ハブと呼べるような企業は存在しなかった。一方で、つながりの密度には地域で大きな違いが見られた。

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都道府県間のビジネスの出会いに法則はあるか?

近年、モビリティーの発展が続いていく中で、地理的な要因はビジネスの出会いに影響を与えているのだろうか。本稿では、都道府県間におけるビジネスの出会いについて、その構造を分析し、地理的な要因がビジネスの出会いに与える影響を考察する。分析から、地理的な要因で説明できないケースが見られ、モビリティーの発展がビジネスの出会いの構造を変化させることが明らかになった。

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